Comprendere come declinare al meglio una strategia di marketing, non è mai semplice. Esistono però alcune metodologie di lavoro che sono davvero molto performanti.  Una di queste si chiama Marketing Contents, conosciuta anche come Content Marketing. All’interno di questo articolo, parleremo nel dettaglio di questa metodologia di lavoro, capace di dare ottimi risultati.

Cos’è il Content Marketing (o Marketing Contents): definizione

Iniziamo subito nel declinare la definizione corretta. Il Content Marketing o Marketing Contents, è un approccio strategico alla:

  • creazione
  • distribuzione
  • promozione dei contenuti. 

Si tratta, in poche parole, di una modalità per:

  • creare fiducia all’interno del pubblico
  • generare contatti
  • aumentare le vendite
  • migliorare la reputazione del marchio

Come possiamo declinare il Content marketing? Esistono ovviamente diversi modi. I principali sono:

  • post di blog
  • ebook
  • video
  • infografiche
  • molto altro

Ognuno di questi ha chiaramente delle caratteristiche che ben si applicano nel singolo caso. 

L’aspetto cruciale, è che il contenuto deve essere progettato per creare un aumento del valore percepito. Tale obiettivo, deve avvenire ancora prima dell’utilità diretta dell’azienda. 

Il cliente deve essere infatti al centro di tutti i ragionamenti.

Perché fare Content Marketing (o Marketing Contents): vantaggi

Essendo il Marketing Contents o Content Marketing una metodologia di lavoro, introduciamo ora i vantaggi. Come abbiamo detto prima, esistono dei Pro notevoli, ma ora entriamo ancora più nel dettaglio. 

Il Marketing Contents permette di raggiungere nuovi potenziali clienti, che potrebbero ancora non conoscerci. In questo modo, possiamo mostrare:

  • la nostra esperienza 
  • un determinato prodotto capace di risolvere i problemi delle persone.

Queste ultime, infatti, cercano quanto più rapidamente la soluzione a un loro problema. Il Marketing Contents è quindi in grado di risolvere queste problematiche, molto velocemente. 

Un aspetto importante è anche la capacità di distinguersi dalla concorrenza, sempre tramite il Marketing Contents. Questa metodologia di lavoro, permette di differenziare la nostra attività dai competitor, ottenendo quindi nuovi clienti.

Se riusciamo a differenziarci, saremo più appetibili agli occhi della gente. 

Quando arrivano i risultati?

Sfruttando il Marketing Contents, i risultati arrivano anche nel breve termine, a patto che sia fatto a regola d’arte. I risultati migliori arrivano nel medio/lungo termine, ma sicuramente nel breve non mancano. 

Tuttavia i benefici valgono davvero l’investimento

Nel caso riuscissimo a creare dei contenuti di valore e coinvolgenti, allora il pubblico sarà sicuramente attratto dalla  nostra azienda. 

Le vendite aumenterebbero, e anche il livello di fidelizzazione. Questo aspetto non è sicuramente da lasciare in secondo piano, ma da valorizzare. La fidelizzazione dei clienti è un aspetto molto importante: ci permette di aumentare i profitti nel tempo. 

Ricordiamoci sempre che un cliente fidelizzato, è un cliente capace di portare denaro costante nel tempo. Il costo di acquisizione di un nuovo cliente è sempre maggiore, rispetto al costo di mantenimento di un cliente attivo.

Definisci una strategia di Content Marketing (o Marketing Contents)

Scendiamo ora nei dettagli, e cerchiamo di capire perché una strategia di Marketing Contents non deve farci intimorire. 

Una strategia di Content Marketing, non è altro che un “piano” che ci permetterà di creare e distribuire i contenuti online. Possiamo pensarla come una tabella di marcia che ci porta dal punto A al punto B. 

In questo modo, raggiungeremo le persone giuste, nel momento giusto con il messaggio giusto. 

Vediamo ora esattamente cosa dobbiamo fare per declinare una strategia di Marketing Contents

1) Definire gli obiettivi

Chiaramente dobbiamo subito definire gli obiettivi. Dobbiamo comprendere che cosa vogliamo.

  • più traffico?
  • più vendite?
  • migliorare il riconoscimento del marchio?
  • entrambi?

Una volta risposta a questa domanda, possiamo quindi declinare nel concreto la soluzione. La chiave di tutto, è assicurarsi che tutto ciò che presentiamo, sia in linea con i nostri obiettivi. In tal modo, non appena mettiamo in moto la strategia, tutto verrà realizzato in modo armonioso e coordinato.

2) Identificate i vostri destinatari

Dopo aver deciso gli obiettivi, cerchiamo di comprendere quali siano i nostri destinatari. Comprendere il target è strategico, perché permette di declinare al meglio il Tone of Voice. 

Possiamo decidere di scegliere un target, piuttosto che un’altro, esaminando i dati demografici del nostro pubblico già attivo, oppure utilizzando dei sondaggi. 

Una terza metodologia potrebbe essere quella di creare delle interviste ai nostri clienti, per capire se sono eventualmente il target ideale a cui vogliamo rivolgerci. 

Una volta che abbiamo ben chiara questa caratterizzazione, possiamo passare decisamente agli aspetti più concreti…ovvero ai contenuti. Ad ogni singolo target, dobbiamo declinare una diverso messaggio comunicativo. 

Se lavoriamo con i bambini e le famiglie, sarebbe carino realizzare dei video con contenuti ottimizzati per una visione sincrona tra genitori e figli. 

Il consiglio è quello di essere quanto più specifico nella declinazione dei contenuti. 

Se abbiamo dei dubbi, è sempre bene dare un’occhiata ai contenuti dei concorrenti per prendere spunto. Ovviamente non possiamo mai copiare i contenuti dei concorrenti, ma prendere spunto…quello sì! 

Cerchiamo infatti di essere quanto più autentici e quanto più in linea con la nostra brand identity. I social media sono un ottimo luogo per scoprire e riflettere su cosa possiamo realizzare. 

Basterà semplicemente navigare per qualche ora, e trarre degli spunti interessanti, sia dei competitor, ma anche dai commenti delle altre persone. 

Non dimentichiamo mai di ascoltare i social, in quanto sono un bacino enorme di messaggi spesso tralasciati. Le aziende, infatti, non ascoltano spesso i social, in particolare i commenti delle persone. Riuscire a intercettare un malessere tra il target dei nostri concorrenti, è un aspetto davvero molto interessante.

Content Marketing (o Marketing Contents) B2C e B2B: differenze?

A tal riguardo, cerchiamo di capire se vi siano delle differenze tra un marketing business to consumer o business to business. 

Il marketing business to business, è focalizzato su una nicchia di persone in quanto sono persone business. 

Il marketing business to consumer, invece, è quel marketing finalizzato a un pubblico più ampio, ovvero il consumatore finale. 

Il B2C tende a essere più focalizzato sull’immediato e volere informazioni molto dettagliate e concrete. Il Marketing Content B2B deve essere invece più orientato alle azioni future e ad avere spunti di riflessione

Funziona in Italia il Content Marketing?

La risposta è una e una sola…ovvero SÌ. Il Marketing Contents funziona in italia. 

È un ottimo modo per aumentare la notorietà del brand, e coinvolgere i clienti. Le vendite aumentano proprio perché i clienti si fidano di voi. 

Ricordiamoci sempre che l’Italia è uno dei primi paesi in Europa per l’utilizzo dei social media, e in particolare di Facebook. Questo vuol dire che la stragrande maggioranza dei potenziali clienti italiani, può essere raggiunta comodamente tramite Facebook

La capacità di realizzare sponsorizzate su Facebook, permette di aggiungere le persone davvero interessate a quel determinato argomento. 

La giornata di ognuno di noi, è caratterizzata da diversi micro momenti, ideali per ricevere informazioni. Può essere un momento di pausa al lavoro, oppure a casa, o ancora sui mezzi pubblici. 

Questa persona probabilmente non vuole perdere tempo nel cercare attivamente un’informazione sul computer. È molto più probabile, che utilizzi il cellulare per trovare l’informazione. 

Il risultato è, quindi, un maggior traffico proveniente da dispositivi mobili. Tramite la creazione di blog, oppure di post o video, ecco che riusciamo ad aiutare il pubblico a risolvere i suoi problemi.

Il pubblico deve essere:

  • educato 
  • intrattenuto
  • coinvolto. 

La creazione dei contenuti del Content Marketing, gira su questi tre concetti davvero fondamentali.

Un aspetto davvero molto importante:

Il content marketing non ha come unica finalità, la vendita diretta e immediata

Il pubblico vuole avere informazioni utili su un determinato marchio, per poi decidere di acquistare.

Marketing Contents: conclusione

In conclusione, possiamo dire che il Content Marketing è un’ottima metodologia per ottenere una conversione da parte del cliente. 

Il cliente non vedrà un tentativo di vendita diretta, ma percepirà la comunicazione, come un qualcosa di “confortevole” su cui ragionare. 

Declinare nel concreto il Content Marketing non è semplice. Il consiglio è quello di affidarsi ad un professionista. 

In questo modo, si riuscirà a creare un Content Marketing quanto più ottimizzato per singolo settore. Ogni singola realtà aziendale, deve declinare la propria strategia di marketing in un content marketing personalizzato. 

Il nostro consiglio, quindi, è di contattarci tramite il form qui sotto per richiedere una consulenza gratuita. Insieme potremo creare la migliore strategia di marketing per la tua realtà.

 

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