L’80% dei risultati aziendali dipende dal Marketing Strategico

Immagina il tuo business come una casa: il Marketing Strategico ne costituisce le fondamenta, mentre il marketing operativo si occupa dei dettagli e delle finiture.

Entrambi gli aspetti sono cruciali per il successo, ma è la Strategia a giocare un ruolo predominante, influenzando ben l’80% dei risultati aziendali. Nonostante ciò, molte imprese commettono l’errore di focalizzarsi esclusivamente sulle tattiche operative, sottovalutando l’importanza di una solida base strategica.

Hai mai notato quelle aziende che sembrano avere un successo senza sforzo nel loro settore? Ti sei chiesto quale sia il loro segreto per distinguersi dalla concorrenza?

Un solido Marketing Strategico è il faro che illumina la rotta di ogni azienda, tracciando la via verso il successo a breve, medio e lungo termine. Senza una strategia ben definita, anche il prodotto o servizio più innovativo rischia di perdersi nel mare della concorrenza.

Molte agenzie di comunicazione si concentrano solo su aspetti pratici come la SEO, i social media e pubblicità online e offline…dico bene?

Stavi cercando video per capire come utilizzare al meglio le sponsorizzate per spingere i tuoi prodotti o servizi…è così, vero?

Hai già provato a cambiare piano editoriale, formato delle immagini e video, ma i risultati sono altalenanti, giusto?

La soluzione è una sola: Marketing Strategico

Parliamo di MERCATO

• Le persone hanno davvero bisogno del tuo prodotto o servizio?
  
• Le persone hanno bisogno di trovare una soluzione urgente al loro bisogno e sono disposte a pagare subito?
  
• La domanda è in crescita e sarà in crescita nei prossimi 5 e 10 anni?
  
• Esiste davvero un mercato chiaro e definito per il mio prodotto o servizio?
  
• Il mercato prevede delle barriere all’ingresso che permettono di garantire una “tranquillità” economica?
  
• Ci sono altre aziende in questo mercato che potrebbero farmi uscire rapidamente?
  
• Quali sono i segmenti di questo mercato e che caratteristiche hanno?
  
• Quali sono le strategie di prezzo che posso adottare nel mercato?
  
• Posso “scalare” in questo mercato?
  
• Quali sono i concorrenti diretti e indiretti in questo mercato?

Parliamo dei CLIENTI TARGET

• Qual’è la giornata tipo dei tuoi clienti target?
  
• I loro bisogni sono latenti o consapevoli?
  
• Quali sono i loro criteri d’acquisto? 
• Riescono a trovare altre soluzioni alternative? 
• Quali sono le loro aspettative? 
• Qual’è la loro customer journey? 
• Quali sono le loro culture e modelli di riferimento? 
• Dove, come e quando si informano? 
• Quali fonti ritengono attendibili? 
• I loro problemi sono emozionali, sociali o funzionali? 
• Hanno dei rischi/dubbi/pressioni interne o esterne per l’acquisto del prodotto o servizio? 
• Quali sono i loro sogni e desideri? 

Parliamo della TUA OFFERTA DI VALORE

• Il prodotto è realizzato a mano
  
• Ha tecnologie innovative o protette da brevetti 
• Utilizza un know how tramandato da generazioni 
• Fornisci una garanzia a vita 
• Il prodotto o servizio è personalizzato sulla singola esigenza 
• È sostenibile per l’ambiente 
• Ha una qualità superiore alla media 
• Il prezzo è inferiore alla media del mercato 
• Viene realizzato come 100 anni fa 
• Sei il primo che ha realizzato il prodotto o servizio

Ostacoli

• Concorrenza agguerrita nel mercato
• Difficoltà nel distinguersi e nel posizionarsi in modo efficace
• Resistenza al cambiamento all’interno dell’organizzazione
• Mancanza di risorse (tempo, budget, personale) per implementare nuove strategie
  

Rischi

• Perdita di quote di mercato a causa di concorrenti più innovativi
• Investimenti in strategie di marketing inefficaci o obsolete
• Danni alla reputazione del brand a causa di errori di comunicazione
• Difficoltà nel mantenere la redditività a causa di costi crescenti
  

Dubbi

• Incertezza sulla direzione strategica da prendere per la crescita dell’azienda
• Dubbi sulla capacità del team di marketing interno di eseguire strategie complesse
• Preoccupazioni sulla misurazione del ROI degli investimenti in marketing
• Dubbi sulla scelta dei canali e delle tattiche di marketing più efficaci
  

Frustrazioni

• Mancanza di allineamento tra le strategie di marketing e gli obiettivi aziendali
• Difficoltà nel coinvolgere e motivare il team interno verso una visione comune
• Frustrazione per risultati di marketing deludenti o poco misurabili
• Difficoltà nel bilanciare le esigenze di breve termine con la pianificazione strategica a lungo termine

Pressioni interne ed interne

• Incertezza economica e volatilità del mercato
  
• Cambiamenti nelle preferenze e nel comportamento dei consumatori
• Aspettative dei soci e degli investitori per una crescita costante
• Pressione per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività sempre più sfidanti
  
  

e hanno già sperimentato, con scarsi risultati positivi collaborazioni con agenzie di comunicazione, digital marketing, di social media management o pubbliche relazioni.